- 赞助内容:直接显示在最多人浏览的页面,LinkedIn动态。LinkedIn有4种赞助内容;图像广告利用视觉元素将信息在一张图像表达出,吸引人浏览你的账户。影片广告在LinkedIn动态展示,使用画面及声音向专业人士介绍你品牌或产品。轮播广告顺序展示一系列的图像,给予用户查看你更多产品,增加广告互动性质。活动广告让你建立活动并在专业人士的动态宣传,给他们所有需要参与活动的详情。
- 信息广告:传送直接信息至潜在客户,与他们沟通,立刻引起他们行动。同时有机会给用户提出自己的顾虑或问题,让你的广告感觉更贴心,照顾他们需要。信息广告不像其他广告,没有字数限制,字数长度由你控制。信息广告远离密集的内容,用户更轻易留意你的广告。
- 动态广告:LinkedIn网页旁展示的个性化广告,会通过用户的数据针对他们的需要显示你的广告。动态广告包含动态职缺、Spotlight以及关注者广告,吸引用户到访你的页面。用户可以按下广告的按钮,作出不同行动;关注者广告将用户带到你的LinkedIn页面,鼓励他们关注。Spotlight广告一般显示报名活动或新产品。动态职缺广告展示你的空缺的资讯,求职者一按即能申请。
- 文字广告:在主页面旁出现,简单介绍你的品牌、产品或服务。文字旁亦会有小图点缀,帮助观众将广告形象化。文字广告较短,较简单,带出信息更为直接有效。
如何在LinkedIn宣传
首先,从知名度、考虑度及转换率当中选择你的广告目标。LinkedIn广告会根据你的广告目标、广告的预期效果,及希望观众作出的行动,为你量身定制你的广告。可以选择的广告目标如下:
- 知名度:品牌知名度
- 考虑度:网站浏览次数、响应次数、影片观赏次数
- 转换率:业务情报搜集、网站转换、职缺应征者、潜在人选
第二,选择广告目标锁定要求,让广告针对最有兴趣的用户。你应选择你预期观众的属性,增加你的互动率:
- 公司大小
- 公司名称
- 用户学校
- 用户兴趣
- 用户群组
- 技能
- 工作岗位
- 工作资历
然后,选择你的广告的广告模式,即上述的赞助内容、信息广告、动态广告,及文字广告。
其后,设立预算及日期。LinkedIn广告通过网上拍卖售出空间,你需要输入竞价,每日预算,总预算,开始及完结日期。与一般拍卖不同,赢得广告空间的不一定是最高竞价者,因为LinkedIn的网上拍卖系统更鼓励参与度。广告会根据你第一步所选的广告目标收费。如果你选择了品牌知名度或优化目标选取了曝光率,就会使用CPM(千次展示成本)收费。以行动为本的广告活动, 选择网页点击率为优化目标每次点击成本会使用CPC(每次点击成本)收费。CPS(每次发送成本)是特别为信息广告而设,每次成功发送信息便收费。影片广告亦会根据观看人数计算广告成本。
最后,使用LinkedIn的活动管理工具,监察及优化你的广告活动。你可以通过不同指标监测你广告的表现,例如曝光次数及点阅次数。在广告活动投放后,有数据反馈让你可调整预算及尝试开关不同选项。
LinkedIn广告好处
LinkedIn比其他社交媒体更多专业用户,因为这个平台专门设计为给人建立商务联系或求职。使用LinkedIn的用户浏览这网页是有一定的目的,不会是作娱乐或消磨时间用途。因此LinkedIn的用户,更专业,可能更符合你的目标准则。
再者,你可以直接联系用户。早前提到的信息广告代表你能与用户沟通,与他们建立更紧密的联系,更了解他们的需要,从而说服他们。LinkedIn不会把你的广告传送至不活跃用户,确保你的广告有人会看见,增加他们回应率。