Linkedin

LinkedIn是個專業社交媒體平台,讓人發佈自己及閱讀他人的履歷和經驗,聯繫商業社會的人士。LinkedIn用戶人數高達7.74億,覆蓋越200個國家,是最大的非娛樂性社交媒體平台。LinkedIn的主要收入來自各樣業務,展示廣告亦是其一。

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LinkedIn廣告格式

  • 贊助內容:直接顯示在最多人瀏覽的頁面,LinkedIn動態。LinkedIn有4種贊助內容;圖像廣告利用視覺元素將信息在一張圖像表達出,吸引人瀏覽你的賬戶。影片廣告在LinkedIn動態展示,使用畫面及聲音向專業人士介紹你品牌或產品。輪播廣告順序展示一系列的圖像,給予用戶查看你更多產品,增加廣告互動性質。活動廣告讓你建立活動並在專業人士的動態宣傳,給他們所有需要參與活動的詳情。

  • 訊息廣告:傳送直接信息至潛在客戶,與他們溝通,立刻引起他們行動。同時有機會給用戶提出自己的顧慮或問題,讓你的廣告感覺更貼心,照顧他們需要。訊息廣告不像其他廣告,沒有字數限制,字數長度由你控制。信息廣告遠離密集的內容,用戶更輕易留意你的廣告。

  • 動態廣告:LinkedIn網頁旁展示的個人化廣告,會通過用戶的數據針對他們的需要顯示你的廣告。動態廣告包含動態職缺、Spotlight以及關注者廣告,吸引用戶到訪你的頁面。用戶可以按下廣告的按鈕,作出不同行動;關注者廣告將用戶帶到你的LinkedIn頁面,鼓勵他們關注。Spotlight廣告一般顯示報名活動或新產品。動態職缺廣告展示你的空缺的資訊,求職者一按即能申請。

  • 文字廣告:在主頁面旁出現,簡單介紹你的品牌、產品或服務。文字旁亦會有小圖點綴,幫助觀眾將廣告形象化。文字廣告較短,較簡單,帶出信息更為直接有效。

如何在LinkedIn宣傳

首先,從知名度、考慮度及轉換率當中選擇你的廣告目標。LinkedIn廣告會根據你的廣告目標、廣告的預期效果,及希望觀眾作出的行動,為你度身訂做你的廣告。可以選擇的廣告目標如下:

  • 知名度:品牌知名度
  • 考慮度:網站瀏覽次數、響應次數、影片觀賞次數
  • 轉換率:業務情報搜集、網站轉換、職缺應徵者、潛在人選

第二,選擇廣告目標鎖定要求,讓廣告針對最有興趣的用戶。你應選擇你預期觀眾的屬性,增加你的互動率:

  • 公司大小
  • 公司名稱
  • 用戶學校
  • 用戶興趣
  • 用戶群組
  • 技能
  • 工作崗位
  • 工作資歷

然後,選擇你的廣告的廣告模式,即上述的贊助內容、訊息廣告、動態廣告,及文字廣告。

其後,設立預算及日期。LinkedIn廣告通過網上拍賣售出空間,你需要輸入競價,每日預算,總預算,開始及完結日期。與一般拍賣不同,贏得廣告太空的不一定是最高競價者,因為LinkedIn的網上拍賣系統更鼓勵參與度。廣告會根據你第一步所選的廣告目標收費。如果你選擇了品牌知名度或優化目標選取了曝光率,就會使用CPM(千次展示成本)收費。以行動為本的廣告活動, 選擇網頁點擊率為優化目標每次點擊成本會使用CPC(每次點擊成本)收費。CPS(每次發送成本)是特別為訊息廣告而設,每次成功發送信息便收費。影片廣告亦會根據觀看人數計算廣告成本。

最後,使用LinkedIn的活動管理工具,監察及優化你的廣告活動。你可以通過不同指標監測你廣告的表現,例如曝光次數及點閱次數。在廣告活動投放後,有數據反饋讓你可以調整預算及嘗試開關不同選項。

LinkedIn廣告好處

LinkedIn比其他社交媒體更多專業用戶,因為這個平台專門設計為給人建立商務連繫或求職。使用LinkedIn的用戶瀏覽這網頁是有一定的目的,不會是作娛樂或消磨時間用途。因此LinkedIn的用戶,更專業,可能更符合你的目標準。

再者,你可以直接連繫用戶。早前提到的信息廣告代表你能與用戶溝通,與他們建立更緊密的聯繫,更了解他們的需要,從而說服他們。LinkedIn不會把你的廣告傳送至不活躍用戶,確保你的廣告有人會看見,增加他們回應率。