增加户外广告成效的7步指南

一瞥香港的市区面貌，你会发现自己置身于无数户外广告当中。香港与户外广告密不可分，香港标志之一更是户外广告的一种。霓虹灯以色彩点燃香港的夜空，正是有84％广告商愿意购买户外广告空间宣传，而非其他模式的原因。只要7个简单步骤，你亦可以令你增加户外广告的成效。

第1步：定下广告目标

在开始投放广告前，先考虑一下你希望通过户外广告达到什么效果；你必须了解广告的目标才能决定使用什么方案或广告的细节。如果希望增加品牌知名度，你需要强调自己的品牌，重复提及让观众更容易记住。如果希望提高销售额，就应提醒观众产品的价格，令受众达到你期望的目标。这一步能为其他步骤订立良好基础，更准确地向目标进发，而非投放广告后等待任何反应。户外广告的目标能是以下其一：

• 增加品牌认知度
• 提升销售率
• 加强品牌形象
• 开发潜在客户
• 建立品牌存在感
• 通知顾客新产品的信息

户外广告一般不会涉及与观众沟通过与交流，因为户外广告不可能进行直接沟通；反之，户外广告的目标主要偏向品牌的感觉或销售率的增长。

第2步：设立目标观众

户外广告与其他广告无异，需要你先选择目标受众才能达到有效的广告效果，因为广告不可能同时引起所有人的兴趣，别有更感兴趣而有一些兴趣不大；要令增加户外广告的成效，你应针对一些对你的广告有兴趣，有机会成为顾客的观众而投放广告。如果你从未考虑过你的目标受众是谁，能考虑以下问题作为导向：

• 购买你产品的顾客一般是什么年龄层？
• 你的顾客以什么性别较多？
• 你希望吸引哪个社会阶层的顾客？
• 你的顾客有什么与你品牌或产品相关的兴趣？

你未必能确切地回答上述的所有问题，但粗略估计仍能缩窄客户群的范围，大大帮助你针对目标观众投放广告。

第3步：设定广告地点

决定好目标的观众后，你可以开始选择合适的位置投放你的广告。由于全香港皆有户外广告空间，而每区人口背景也不同，你能够选择一些较多你的目标观众的地区，让你的广告展示给适合的观众。你可以根据不同位置的交通流量，判断最大曝光率的地方。以下是不同区域的人口背景，以及交通流量。

第4步：订立广告预算

同区的户外广告费能因广告的大小、位置、时间而有天渊之别。你应订立预算，规划你愿意为整个广告计划付多少广告费。然后，你便可以根据预算查阅一些特定的广告空间，稳定地管理应如何分配资金。这步骤能避免经过一轮功夫，找到合适的广告空间，但发现资金不够的问题。

第5步：决定广告时间及时段

刚才提到，同一地点的广告空间和广告费能大幅偏差，而时间是影响户外广告价格的因素之一。有一些时段会有比较多人外出，更容易接触到户外广告。圣诞或农历新年时，会比一般多人外出，即能增加曝光率。观众也会陶醉于假期的氛围，更愿意花钱购物，增加他们购买你所宣传产品的机会。正因如此，这些时段的广告费价格会较昂贵。你可以调教投放广告的时间及时段，让支出保持在预算以内。

第6步：设计广告信息及图像

这是你广告计划最为重要的步骤。你需要设计广告的信息及图像，确保你的资讯能清楚地向观众表达出，同时能吸引他们的注意。由于第一步已经界定了你的目标，你的信息应以达到你的目标为首要考虑，将注意力放到相应的部分上。户外广告会展示予快速经过的路人，因此使用鲜艳的颜色及夺目的图像能吸引观众的注意，将你的信息带给他们。

第7步：量度广告成效

投放广告后不是已经完成你的广告计划。如希望令广告的成效更大，你需要了解广告成效数据，有需要时改进你的广告计划。户外广告与数字广告不同，不能直接检查有多少人看见你的广告，所以检查成效最有效的办法是检视你的销售额。销售额需经过一段时间才会出现变化，但仍应留意任何突然增长，决定你的广告是否有效。如果你在广告里包含了你的网站或社交媒体账户，也能留意网页交通流量有否增加。

资料来源：

https://www.thedrum.com/news/2021/04/07/hong-kong-marketers-set-increase-spending-significantly-programmatic-ooh