小红书广告教学：香港品牌如何投放才能发挥最大效益？

2025-04-28 Katrina Leung 优化你的媒体广告预算

小红书广告（Xiaohongshu Ads）近年成为香港品牌拓展中国市场的热门选择。这个平台集社交、搜寻与电商于一身，用户不仅会“滑”，还会“搜”，让品牌有机会在消费决策的关键节点出现。对于中小企业来说，小红书是一个门槛不高但转化力强的平台。

这篇文章将深入介绍小红书的用户特性、广告形式、成功案例、预算建议与投放技巧，助你在小红书上获得最大的广告效益。

小红书广告 - 为何值得投资？

用户量庞大：全球活跃用户逾3亿（数据来源：小红书官网，2024年初），日活超过9,000万。
年轻女性为主力：70%以上用户为女性，年龄集中在18–35岁，对时尚、美妆、旅游、生活风格话题敏感度高。
搜寻导向的购物平台：小红书被视为“生活版的Google”，许多用户会先查评价再下单，是种草的第一站。
UGC 驱动转换：使用者自己写笔记、拍照分享，形成天然的口碑营销与社交验证（Social Proof）。
中港两地皆有影响力：不仅覆盖中国内地市场，也在香港、马来西亚、新加坡等地逐步普及，成为跨境品牌利器。

小红书广告的主要形式与功能

1. 原生推广笔记（种草贴文）

以“广告不打扰”的方式出现在用户动态中，这种方式通常与小红书网红合作，通过真实体验分享提升信任度。

2. 信息流广告（开屏 / 插播 / 搜寻推荐）

这是平台提供的官方广告形式，可高度定向受众，包括性别、城市、兴趣类别等，按 CPC（每次点击）或 CPM（每千次曝光）收费。

来源：WSD

3. 品牌专区（品牌馆）与活动话题页

当品牌有大型推广活动或上市产品时，可以透过品牌专页整合内容与用户互动，建立品牌认知度与忠诚度。

有关文章：

IG广告费用

Youtube广告费用

LinkedIn广告费用 Costs

小红书广告费用与投放预算建议（2025 年版）

广告形式

建议预算范围

成本类型

备注

KOL 合作

HK$3,000–30,000/位

固定费 + 成效分红

建议选用互动率高的中腰部 KOL

信息流广告

最低 RMB 200/天

CPC 或 CPM

可做 A/B 测试提升效能

搜寻广告

RMB 1–5/点击

CPC

适合产品导购与转化

品牌专区

视项目规模而定

合约合作

适合品牌打造形象及长期运营

贴士：对预算有限的中小企，建议采“分段测试”方式：先投放小额信息流广告验证受众与点击，再搭配1–2位 KOL 宣传，从而扩大覆盖与提高 ROI。

如何提升小红书广告的效益？六大实战技巧

运用热门话题与标签

请参考近期热门话题（如 #香港旅游 #开箱好物 #生活小物推荐），并将其自然融入贴文。
建议工具：小红书站内搜寻 + 小红书热门话题排行榜。

选对人合作

不是越红的 KOL 越好，重点是匹配受众 + 高互动率。
建议查看每一篇贴文的评论数、转发数与真实留言质量。

图像与影片质感不能妥协

小红书是“颜值经济”平台，首图决定点击率。
推荐使用 4:5 比例照片，颜色明亮、构图干净、产品聚焦清晰。

CTA 明确、导流顺畅

在贴文中加入类似“点我看更多”、“滑到我的个人页了解更多”这类自然的行动引导语。
品牌帐号要保持活跃，并在“关于我”中放置联络方式或网站连结。

善用地区性设定

可针对“香港 + 美妆”、“香港 + 外卖”、“香港人旅游推荐”等设定内容，提升地区关联性。

定期追踪数据

使用小红书提供的后台数据工具（如阅读量、点击率、收藏、留言等）进行优化。
每两周分析一次投放结果，逐步调整目标族群与内容呈现。

小红书广告适合哪些香港品牌？

行业别	为何适合？
美妆／护肤品牌	平台女性多 + 高信任度，可建立品牌忠诚度。
餐饮／食品品牌	美食评测与开箱文是最受欢迎内容之一。
旅游业／本地体验	用户常搜寻旅游攻略与打卡地点。
生活用品／家居品牌	居家美学逐渐成为主流话题。
教育与线上课程	越来越多父母与年轻人会搜寻评价与课程推荐。