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2024年網上廣告指南：新手必知
香港的网上广告格局正在迅速且不断地发展变化。为了应对科技进步、消费者行为的变迁，以及疫情后的经济环境，品牌需要不断更新策略，以在现代广告中取得成功。为此，我们需要了解香港网上广告的现状和未来趋势，并探索其重要性、广告类型、不同网上宣传平台、影响及成本。
截至2020年，香港网上广告市场总收入为60亿港元，预计到2025年将增至85.8亿港元，显示出年复合增长率(CAGR)为6.9%。这一增长趋势是由向手机广告的转移驱动的，预计手机广告将以10.8%的CAGR增长，相比之下，非手机线上广告收入的增长率为3.1%。
来源：南华早报
在2020年，手机广告收入占总收入的45.5%，预计到2025年将增至54.6%，其中视频展示广告是增长最快媒体，其CAGR为20.4%。这表明了从传统的搜索和展示广告转向视频广告走势。
此外，香港的整体网上广告支出在今年第三季度录得年度增长4%，总支出为75亿港元。这种增长在各种数码媒体中都有所体现，其中Instagram广告录得年度增长最多，为41%，其次是桌面（24%）、社交媒体（12%）和移动（7%）。
那么，我们如何在网上广告的不断增长中保持领先地位？首先，我们需要进一步了解香港的网络广告格局及其影响。让我们开始吧！"
香港网上广告市场概况
- 电子商务和数字化转型：尤其是在COVID-19疫情之后，香港市场向电子商务的重大转变已经非常明显。由于实体店铺年度销售持续下降，零售商被迫转向线上。这一转变受到香港智能手机、互联网和银行整合水平高的影响，为线上商业和网上广告创造了成熟的环境。
- 线上到线下（O2O）模式：香港的企业越来越多地采用O2O模式。该模式涉及将线上平台与传统实体营运整合与利用其作网上宣传，为顾客提供无缝的购物体验。该模式还促进了全天候运营，为企业提供竞争优势。香港一个实际的O2O模式例子是HKTVMall，这是一个线上购物平台，与实体的“HKTVMall O2O店铺”整合，用于订单提取和额外的面对面购物体验。顾客可以在线上购物，并在这些实体地点收集他们的购买物品，提供便利并桥接了线上和线下零售之间的差距。
- 电子商务中的支付方式：对于线上交易，信用卡和数字钱包的偏好表明了一个趋向于多样化和数字化支付选项的趋势，这些是实体店铺不一定提供的。
- 跨境电子商务：香港的大部分线上消费者从国际市场购买，凸显了跨境电子商务的重要性。市场的这一方面为本地企业提供了全球扩展其覆盖范围的机会。
香港网上广告的影响力
- 触及范围和受众定位： YouTube、Instagram和Facebook Messenger等网上广告平台在香港拥有大量用户基础。这些平台的广泛覆盖范围使广告商能够瞄准大量多样化的受众，使网上广告成为任何营销策略的重要组成部分。
- 适应性和实时分析：网上广告提供了基于消费者反应和分析实时调整活动的能力。这种适应性确保企业可以优化他们的广告策略，以达到最大的效果。
- 成本效益：与传统广告方法相比，网上广告往往提供更具成本效益的解决方案，特别是在针对特定人群或兴趣时。能够跟踪投资回报率并相应调整活动进一步增强了其成本效益。
网上广告的类型和价钱
来源: ULifestyle IELTS & KFC 展示广告
- 展示广告： 这些广告出现在网站、应用程序和社交媒体平台上。它们可以从简单的横幅广告到更具互动性的多媒体广告不等再网上推广机会。成本根据广告尺寸、放置位置和网站流量等因素而异。例如，在香港的一个网上报纸广告可能范围从每千次展示成本（CPM）150港元到每周20,000港元。
来源: Bellanpallhk
- 社交媒体广告： 像Facebook、Instagram和YouTube这样的平台提供广泛的目标群体选择，包括年龄、地点、兴趣等。成本大大地取决于这些因素以及广告所需的覆盖范围和频率。平均花费可能范围从每天100港元到1500港元以上，或者每月高达46,000港元。
来源: Google
- 搜索引擎营销（SEM）：这涉及在搜索引擎上的付费广告。常用的是按点击付费（PPC）模式，当用户点击广告时会产生成本。SEM对于推动目标流量到网站非常有效。关于网络广告的成本没有一个统一标准。它可以范围从2,000港元到80,000港元，取决于预算、目标等。
来源: MYPROTEIN
- 电子邮件营销： 虽然经常被忽视，电子邮件营销仍然是一个强有力的工具，用于接触和吸引客户。成本通常与电子邮件营销服务提供商有关，取决于邮件列表的大小和活动的复杂性。例如，一个受欢迎的电子邮件营销平台Brevo提供的套餐及相应功能（以美元计价）：
它们在各个套餐中提供无限量的联系人，但实际成本取决于每月发送的电子邮件数量和其他功能的可用性。大多数电子邮件营销平台的运营方式基于套餐类似。
来源: meshk.net via YouTube
- 视频广告：这涉及使用视频内容来促销产品或服务。它在YouTube、Facebook和Instagram等平台上特别受欢迎。视频广告比传统展示广告更能吸引人，通常具有更高的转化率。成本可能根据视频长度、质量和托管平台而异。即使只在YouTube上，也有不同形式的视频广告，如In-Feed广告、可跳过和不可跳过的广告，以及Bumper广告。根据影响力营销中心的资料，每观看次数的平均成本为0.12港元到0.23港元。同时，大约10万次观看数大约预估为15,600港元。
追加阅读：
来源: stxph.h & Dior
- KOL Marketing： 这类型的广告使用在在线拥有显著追随者的个体来网上推广产品或服务。影响者可以在各种社交媒体平台上找到，通常因其与目标受众的相关性而被选中。成本取决于影响者的覆盖范围和参与率。一般来说，你可以预期从700港元到78,000港元的范围，从微型到大型影响者。在名人情况下，成本可以高达惊人的7,800,000港元。
来源: Wiskii via Facebook
- 再营销 (Retargeting)： 这种策略涉及对先前访问过您的网站或使用过您的应用程序的用户进行广告定位。这是一种重新吸引表现出兴趣但未完成转化的潜在客户的方法。成本通常基于展示次数或点击次数，类似于PPC广告。成本结构和平均值取决于使用的平台。
- 联盟营销 (Affliate Marketing)：这是一种基于绩效的广告模型，企业支付佣金给外部网站，以换取其推荐带来的流量或销售。这在博客和影响者领域很常见。成本通常是从联盟的营销努力产生的销售中的一定百分比，介于5%到30%之间。
- 内容营销：这种策略专注于创建和分发有价值、相关且一致的内容，以吸引和留住一个明确定义的受众。虽然不是一种直接的网上广告形式，但它是构建品牌认知度和忠诚度的强大工具。成本可以根据产生的内容类型和质量大不相同。您也可以雇用营销人员进行内部生产。
网上广告平台：可用性和受欢迎程度
面对众多网上广告选项，您应该选择哪些平台来宣传您的品牌？以下是一些最广泛使用的网上宣传平台的分析，每个平台都提供独特的功能和受众群：
Google广告
Google广告是最大且最受欢迎的网络广告平台。它提供各种广告选项，包括搜索广告、展示广告和YouTube视频广告。
优势：由于谷歌在搜索和广泛的合作网站网络中的主导地位，拥有无与伦比的覆盖范围。先进的定向和分析能力。
作为Meta广告平台的一部分，Facebook广告提供访问大量多样化用户群的机会。
优势：广泛的人口统计定向选项、重新定向功能，以及多种广告格式，如图片、视频、轮播等。
同属Meta，Instagram广告非常适合希望与年轻且以视觉为导向的受众互动的品牌。
优势：高参与率，有效于品牌意识提升和视觉叙事。与Facebook广告的无缝整合。
对于B2B公司来说，LinkedIn广告提供了针对专业人士和商业决策者的定向广告解决方案。
优势：根据职称、行业和专业兴趣的精确定向。在B2B市场中有效于产生潜在客户和品牌定位。
有关文章：Linkedin广告费用
Twitter/X广告
Twitter的广告平台非常适合实时互动和接触对话型受众。
优势：适合以趋势为中心的活动和品牌意识提升。基于兴趣和标签的定向选项。
作为全球最大的视频平台，YouTube提供多样化的广告选项，包括可跳过和不可跳过的视频广告。
优势：尤其在年轻人群中拥有广泛的覆盖范围。有效于引人入胜的故事讲述和品牌展示。
针对年轻人群，Snapchat广告提供独特的广告格式，如赞助镜头和geofilter。
优势：在Z世代和千禧一代中拥有高参与率。创意和互动的广告格式。
Pinterest广告
非常适合具有强烈视觉吸引力的品牌，Pinterest广告可以推动流量和销售，尤其是对于生活方式和零售品牌。
优势：访问对发现和灵感感兴趣的受众。有效于推动网站访问和销售。
当然，这些只是网上广告商可用的大量平台中的几个例子。每个平台都有自己的优势，并满足不同的目标和目标受众。平台的选择应与您的广告目标、目标人群和您希望达到的互动类型相符。经常使用多个平台的组合以最大化覆盖范围和影响是有益的。
网上广告的技巧和窍门：最佳策略
那么，我们如何确保最大限度地发挥这些网上广告平台提供的巨大潜力呢？要保持领先，使用一系列最佳实践和创新策略至关重要。以下是一些关键技巧和窍门，可以帮助丰富您的网上宣传努力：
了解您的受众
市场区隔：最老的技巧！根据人口统计、兴趣和行为将您的受众分成不同的细分，以便量身定制您的信息。
Venngage人物志例子
人物志：创建详细的买家角色，以了解并解决目标受众的具体需求和痛点。
投资于手机智能优化
响应式设计：确保您的广告和登陆页面对移动设备友好，因为大部分线上流量来自移动设备。
针对手机用户的内容：针对移动用户开发内容和广告，考虑到他们独特的浏览习惯和偏好。
利用数据分析
追踪指标：使用分析工具来追踪关键绩效指标（KPI），如点击通过率（CTR）、转化率和广告支出回报（ROAS）。
来自Sprout Social的社交媒体KPI工具
A/B测试：定期测试网上广告的不同元素（如标题、图片和行动号召），以了解哪些最能引起您的受众的共鸣。
来源：Omnisend
有效使用视觉元素
高质量的图像和视频：投资高质量的视觉元素以吸引注意力并迅速传达您的信息。
来源：Inc. Magazine
信息图表：使用信息图表以易于理解和视觉上吸引人的格式呈现复杂信息。
采用叙事手法
叙事广告：创建讲述故事的广告，与受众情感上连接，并与品牌建立更深层的关系。
来源：SendPulse
用户内容：鼓励客户分享他们与您的品牌的经历，增加您的信息的真实性和可信度。
整合SEO
关键词优化：在您的广告内容中整合相关关键词，以提高在搜索引擎结果中的可见性。
提示：使用像Semrush这样的关键词研究工具找到最合适和趋势的关键词，用于您的业务。
优质内容：专注于创建满足用户查询和有价值的内容，提高您的SEO排名和广告效果。
参与社交媒体广告
网上宣传平台选择：根据您的目标受众最活跃的社交媒体平台进行选择。
来源：Later.com
互动内容：利用投票、测验和直播等互动元素与您的受众互动。
再营销
定制广告：使用重新定位来为先前与您的品牌互动但未转化的用户提供个性化广告。
频率限制：限制您的重新定位广告出现的次数，以避免压倒或烦扰您的受众。
尝试新的格式和渠道
新兴平台：关注可能提供未开发机会的新兴平台和广告格式。
创新格式：尝试像增强现实（AR）或互动广告这样的格式，创造独特和难忘的体验。
重视透明度和隐私
数据隐私：尊重用户隐私，遵守数据保护法规。
清晰的信息：对您提供的内容和任何交易或促销的条款保持透明。
网上广告的总结
在香港，网上广告为企业提供了扩大覆盖范围、与客户互动和推动增长的多样化机会。为了最大限度地发挥网络广告的潜力，跟上最新趋势和技术至关重要。通过了解和有效利用各种网络广告方法，企业可以在香港市场获得显著的竞争优势。而当有疑问时，请寻求专业人士的帮助，共同进行您的网络广告之旅！
资料参考：
https://www.censtatd.gov.hk/en/EIndexbySubject.html?scode=590&pcode=C0000031
https://www.marketing-interactive.com/hong-kong-internet-advertising-whats-dominating-spend
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