5步带你了解广告策略

2021-07-14 Adintime 优化你的媒体广告预算

你现在有一个广告，要如何确保合适的人能看见呢？没错，你需要用到广告策略。有了合适的广告策略，你的智能电话广告就不会投放给50年没有更换过电话的奶奶，关节炎补充品广告也不会投放给邻家刚学会念书的小明。相信你已经对广告策略及广告营销有一定认识，在这里你也可以学到广告策划。

总结带你了解广告策略的5步

第一步：断定你的目标受众及触及他们的媒体
第二步：策划你的广告策略以建立目标
第三步：策划你的财务预算
第四步：启动你的广告宣传
第五步：监测和完善成果

什么是广告策略

简单来说，广告策略是以有效地刊登广告作为目标，购买一个广告空间向你的目标受众展示你的业务的信息。以下有一些媒体洽购的术语与常用简称。

CPM：每千次展示成本 (Cost Per Thousand) 。“M”是罗马数字一千。CPM是每展示次数1000的广告价格，即是你的广告每1000个观看率刊登广告费用。

CPC：每次点击成本（Cost Per Click) 。与CPM相似，CPC也是量度刊登广告费用，不同的是CPC只计算广告的每次点击。

CPL：每笔名单成本（Cost Per Lead) 。指计算广告每名新增的潜在顾客的广告价格。当有人填妥潜在顾客标单及提交就算为一位潜在顾客。

CTR：点阅率（Click Through Rate）。广告浏览人数中按下了特定网络链接人数的百分比。能够量度广告的成功率。

展示次数：这个术语在“CPM”已出现了一次。每次广告在用户屏幕上出现，无论用户有没有与它作任何互动，也会算入。

程序化广告营销：与直接广告营销不同，程序化广告营销利用算法分析和完善数据，例如不同平台广告价格及它的展示次数。

DSP：需求方平台（Demand-Side Platform) 。让你根据目标受众通过拍卖购买不同广告空间的平台。使用需求方平台会更集中于广告能否定位到目标受众，不太注重广告空间。

广告策略如何运作？5个简易步骤让你轻易上手

完成广告策略前需作许多广告策划，确定你的广告宣传能最有效地推广你的信息。如标题列明，我们有5个简易步骤带你轻易了解广告策略，广告营销及广告策划。

第一步：断定你的目标受众及触及他们的媒体

广告营销最基本的是用最少刊登广告费用向适合的人展示你的广告，因此第一步就是定义你“适合的人”是谁。你要根据你的广告宣传产品决定你的目标受众的年龄，性别，兴趣或地理位置。决定好想向谁宣传后，就能决定哪种媒体对你的目标受众最合适。路透新闻学机构2020年的主要发现报告指55岁或以上当中81％是从电视得知新闻，而35岁以下的有90％是网上阅读的，包括社交媒体。这能够反映不同年龄层使用的媒体，所以如果想向年纪较大的受众宣传，可以考虑电视广告宣传。

第二步：策划你的广告策略以建立目标

现在你知道你的广告营销方向，就能通过策划你适合你的广告策略建立目标，让你启动你的广告宣传能清楚要留意的地方。写下你广告宣传预期达到什么。不太清楚有什么广告策略？这里有一些普遍广告策划的广告策略。

强弱危机分析（SWOT Analysis）：分析你的广告宣传的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）让你决定如何改进你的产品。
独特销售主张（USP）：从名字能知道它代表你的产品有独特的地方样它市场竞争力更高。
SMART 原则（SMART Goals）：制定你的广告宣传目标时，目标需要是明确、可衡量、可达成、相关、时限的，好让你的团队能实在地工作，跟随广告策划。

第三步：策划你的财务预算

是时候决定你想投放多少刊登广告费用在你的广告宣传上，始终广告营销是让你使用最少金钱达到最有效的宣传。订立一个实际的目标给你的广告宣传，和预期收入。使用你的预期收入查明出达到此目的的最低广告价格。设定最高限额，避免超支。

第四步：启动你的广告宣传

经过一轮的广告策划，终于能够启动你的广告宣传。如果你使用的是传统广告策略，就需要找代理人洽谈广告价格，直接跟代理人购买。程序化广告策略则能使用网页输入预算及目标受众，通过即时竞价为你购买广告空间。启动你的广告宣传后，你的广告会开始在你购买的广告空间展示给你的目标受众。

第五步：监测和完善成果

这个广告策略的最后一步在于微调和重复试验。比较你广告宣传的成果及你早前订立的目标，看看是否达到你的预期。使用策划的广告策略选定有什么需要改善。如果使用程序化广告策略，你就能立刻调整你的广告宣传。调整后，记住监测成果让你的广告策略更有效。

广告营销内部小贴士

简短地介绍过广告策略及广告营销后，这里有一些广告营销的小贴士让你更得心应手。

避免广告欺诈。有不少网页会制造软件令点击率上升或伪造广告互动，欺骗广告费。虽然有诈骗的风险，你可以使用信用率较高的网站，例如Google Ads。在缴交费用前，你也可以筛选广告空间确保安全。
留意你的网络流量。分析趋势和你产品的话题使用率从而决定你的广告策略。你可以利用流量来源的数据帮你完善你的广告宣传。由于有无数流量来源，重要的是要小心留意每个来源，不能混淆。有些人会建议使用程序帮助。
以用户角度出发。广告营销专注向一种目标受众宣传，所以你要比用户自己更了解他们。敲锣考量下他们看到你广告的媒体然后令你的广告更容易阅览。让受众容易看你的广告，他们潜意识也会对你产品感觉更舒服。

资料来源：https://www.digitalnewsreport.org/survey/2020/overview-key-findings-2020/