如何向访港内地游客进行广告营销

2026-10-08 Michelle Lau

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香港的零售、餐飲、藥房、美容及珠寶業高度依賴內地旅客。然而，大多數本地媒體企劃卻將預算投放在這個客群根本不使用的平台上，完全錯失了目標。要在香港成功向內地旅客營銷，必須在他們常用的數碼平台及出行路線中精準攔截。如果您準備好改變策略，請探索我們的戶外廣告方案。

2026 年的內地旅客

現時的旅客人口結構已細分為不同客群，每個客群的逗留時間和人均消費各異，需要度身訂造的媒體策略：

深圳即日來回旅客：訪港頻率高、人均消費較低的購物者，主要為了購買日常用品、藥房貨品或休閒餐飲而過關。他們對邊境城鎮附近、設有地理定位的即時優惠反應非常熱烈。
大灣區週末旅客：尋求週末快閃遊、中檔零售及文化活動的大灣區居民。他們對週末行程推介及特定地區的商場推廣活動較感興趣。
內地長途旅客：乘搭飛機或高鐵來自一二線城市，具有高消費意欲及高人均消費力的旅客。他們會在出發前針對奢侈品、保險及高級美容產品進行大量資料搜集。
學生及專業人士：香港日益龐大的內地專才及學生群體。雖然他們在定義上屬於本地居民，但他們依賴內地社交平台，更是關鍵的本地 KOL，其評論會直接影響即將訪港的旅客。

最具決定性的一刻，發生在旅客掃描通行證過關之前。內地旅客會提早規劃好行程和購物清單；若等到他們抵港後才行動，便會錯失了「考慮」階段。

小紅書：搜尋旅遊及購物清單的首選引擎。在港的小紅書遊客會積極搜尋「必買清單」及「隱世咖啡店」。內容必須提供即時的實用價值，例如商店地圖或產品比較。閱讀完整的小紅書指南以掌握此平台。
抖音：以影片為主的探索平台。最適合用於展示視覺效果突出的餐飲、互動式零售體驗及充滿活力的地區概覽。
微信公眾號：用於發佈官方品牌資訊、VIP 會員計劃及退稅政策。看看本地人使用甚麼替代方案的同時，微信對內地消費者而言，仍是無可比擬的客戶關係管理工具。
馬蜂窩及攜程 (Trip.com)：核心的行程規劃工具，展示廣告可在此攔截正在預訂酒店及機票的用戶。若要透過桌面電腦或傳統搜尋引擎捕捉消費意欲，可探索內地市場的搜尋引擎廣告。

當旅客踏足香港的一刻，他們會集中穿梭於特定的實體走廊。這些地點能在旅客消費意欲最高漲時，提供無可避免的品牌曝光機會。

廣告格式及位置	媒體擁有者 / 網絡	受眾心態	預估成本	預訂前置時間
高鐵西九龍站大型數碼屏幕、巨型包柱廣告	港鐵	高意欲、高端客群（長途旅客、商務旅客）	$$	4-8 星期
羅湖 / 落馬洲 e-道附近的燈箱、數碼屏幕	港鐵	步履匆忙、功能導向（經常過關人士）	$	2-4 星期
香港國際機場入境大堂行李認領區屏幕、接機大堂燈箱	香港國際機場	樂於接收資訊、逗留時間長	$$	4-8 星期
客運碼頭行人通道廣告牌、候船室屏幕	多間代理	休閒導向（一程多站旅客）	$	2-4 星期

進入市區後，內地旅客的出行模式與本地人截然不同。他們依賴特定的交通樞紐及零售熱點。

港鐵廣告：旅客移動的絕對核心。在尖沙咀、銅鑼灣及旺角進行車站包裝廣告，可確保在高人流區域獲得極大曝光。了解更多關於香港交通工具廣告及特定的港鐵廣告格式。

商場媒體及街頭 LED 屏幕：海港城、時代廣場及崇光百貨外的大型數碼屏幕。內地消費者會將大型戶外廣告與品牌的正當性及規模掛鈎。

的士及電車：提供持續地理覆蓋的流動廣告牌。電車能有效鎖定正在港島北岸探索的旅客。

廣告文案語言：為內地旅客設計實體戶外廣告時，在香港使用簡體中文廣告文案能減少閱讀負擔，並傳達直接歡迎的訊息。然而，在本地住宅區過度使用簡體中文可能會引起本地消費者的反感。

內地旅客往往會跳過 Visa 和 Mastercard，傾向使用原生的支付生態系統，這使得交易應用程式變成高轉化率的廣告網絡。

內地旅客旅程的終結，正是影響下一批旅客的開始。旅程後在小紅書及抖音進行口碑營銷（種草），是終極的轉化引擎。

真實口碑營銷：小紅書嚴厲打擊虛假或人工刷榜的評論。合規的口碑營銷包括邀請 KOC 到訪您的店舖，讓他們親自拍照，並提供產品試用以換取真實的體驗分享。
店內發文誘因：在您的零售空間內打造適合拍照的「打卡」熱點。為在離開商店前於小紅書或抖音發文並標註您位置的用戶，提供即時、低成本的誘因（例如品牌手提袋或試用裝產品）。