广告预算攻略：中小企如何精准分配广告费用？

2026-05-26 Katrina Leung 优化你的媒体广告预算

要做广告，第一个问题永远是：“我应该花几多钱？”但现实是，不同行业、不同阶段的企业、是户外广告、网上广告、还是其他格式，广告预算的计法本来就会不一样。与其照着坊间那些“行业平均值”硬性套用（例如传统行销说要用收入 5–15% 做 budget）。作为香港中预企更需要一套贴近本地市场、灵活可调、同时能量化回报的方法。

本文将深入拆解广告预算的核心逻辑，同时提供可落地、可计算、香港市场适用的规划方式，帮你清楚知道应该投多少、投去哪里、投的效益应该如何衡量。

快速跳到：

广告预算如何制定？

营业额百分比 (Revenue Percentage Model)
取得客户成本 (CAC)
媒体成本与曝光需求 (CPM/CPC/Impression)

预算应如何分配？

70/20/10模型
潜在客户转化

香港高CP值的广告位置/种类

广告预算如何制定？三大常见方法（香港中小企最常用）

1. 按营业额百分比（Revenue Percentage Model）

适用对象：
具有稳定营业额的中小企业。

国际常见建议：

年度营业额的 5–15% 作为年度行销／广告预算。

香港常见的参考范围：

行业类别	建议比例
电商与零售	10–20%（竞争激烈）
教育、健身、美容	8–15%
B2B／专业服务	5–10%
新品牌或产品上市	15–30%

虽然这种方法简单易用，但缺乏针对性，特别是企业正在拓展新市场或处于快速成长期时。

2. 以取得客户成本（CAC）倒推预算

适用对象：
以潜在客户或销售转化为主的企业。

计算方式非常直接：
若企业已明确掌握客户价值（Customer Lifetime Value/LTV）与平均利润，即可反推每位客户可接受的广告成本。

公式：

可接受广告成本（Customer Acquisition Cost/CAC）＝客户平均利润 × 可接受投资比例

示例：

平均利润：HK$1,000</li><li>企业可接受 30% 用于取得客户 → 可接受 CAC = HK$300

若目标为每月 50 位新客户：
→ 需要广告预算约 HK$15,000/月

此模式特别适用于：

3. 按媒体成本与曝光需求倒推（CPM／CPC／Impression）

适用对象：
品牌推广、提升知名度、活动宣传等以曝光为主的企业。

方法是根据希望达到的曝光量（impression）或覆盖人数（reach），向后推算所需预算。

香港常见媒体参考 CPM 例如（大致范围）：

媒体类型	参考 CPM（HKD）	备注
Facebook／Instagram	20–60（旺季可升至 80–120）	受众精准度、竞争及季节影响较大
YouTube In-Stream	40–120（精准受众可达 150–200）	DV360 或高价 inventory 波动更大
程序化 DOOH（商场／写字楼）	80–200	受场景、人流、network 类型影响
大型 LED（旺角／铜锣湾）	多以周／月定价，不以 CPM 为主	CPM 计算方式不统一，不宜直接比较

简单总结：
社交媒体 CPM 通常最低、YouTube 居中、DOOH 较高，而大型 LED 通常不以 CPM 作为计价标准。

若企业希望达到 500,000 次曝光（impressions），可以按不同媒体类型进行推算：

Facebook（以 CPM = 40 计算）
→ 预算 ≈ HK$20,000</li><li>YouTube（以 CPM = 80 计算） → 预算 ≈ HK$40,000
程序化 DOOH（以 CPM = 150 计算）
→ 预算 ≈ HK$75,000</li><li>→ 建议按周或月费报价计算（通常介于 HK$80,000–300,000 以上），不以 CPM 推算

预算应如何分配？

定好要总共花多少广告钱之后，也要决定预算如何分配，因为买的广告通常不只一款。那我们可以如何得知在每个媒体上应该花多少？你可以这样想想：

1. 70／20／10 模型

这是一种平衡“稳定成效”与“持续增长”的分配方法：

70% → 已证明有效的主要渠道
例如 Facebook、Instagram、Google 搜寻等可量化转化的媒体。
重在於维持稳定流量与查询。
20% → 测试潜力渠道
如 YouTube、程序化 DOOH 或 TikTok。
用于探索新的覆盖面与更低成本曝光。
10% → 品牌曝光与创意渠道
包括巴士车身、地铁灯箱、LED广告等户外媒体。
此部分用于提升品牌可信度与认知度，而非短期转化。

2. 潜在客户转化

引流 50–70%：用于最直接带来查询或销售的渠道，如搜寻、社交媒体或网站流量广告。这部分是推动业绩的核心来源，因此占比最高。
品牌可信度 20–40%：用于让潜在客户“见到你、信任你”的媒体，包括各种户外广告。这部分能有效提升线上广告的转化率，尤其在竞争激烈的市场环境中更为重要。
再行销 10–20%：用于唤回曾经接触品牌但未查询的用户，包括 Facebook／Google 再行销、YouTube 再行销或电邮行销。再行销能显著降低每个客户的取得成本，是预算中不可忽视的一环。

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