你現在有一個廣告，要如何確保合適的人能看見呢？沒錯，你需要用到廣告策略。有適合了的廣告策略，你的智能電話廣告就不會投放給50年來沒有更換過電話的嫲嫲，關節炎補充品廣告亦不會投放給鄰家剛學會唸書的小明。相信你已經對廣告策略及廣告營銷有一定認識，在這裡你亦可以學到廣告策劃。

總結帶你了解廣告策略的5步

• 第一步： 斷定你的目標受眾及觸及他們的媒體
• 第二步：策劃你的廣告策略以建立目標
• 第三步：策劃你的財務預算
• 第四步：啟動你的廣告宣傳
• 第五步：監測和完善成果

什麼是廣告策略

簡單來說，廣告策略是以有效地刊登廣告作為目標，購買一個廣告空間向你的目標受眾展示你的業務的信息。以下有一些媒體洽購的術語與常用簡稱。

CPM：每千次展示成本 (Cost Per Thousand) 。「M」是羅馬數字一千。CPM是每展示次數1000的廣告價格，即是你的廣告每1000個觀看率刊登廣告費用。

CPC：每次點擊成本（Cost Per Click) 。與CPM相似，CPC也是量度刊登廣告費用，不同的是CPC只計算廣告的每次點擊。

CPL：每筆名單成本（Cost Per Lead) 。指計算廣告每名新增的潛在顧客的廣告價格。當有人填妥潛在顧客標單及提交就算為一位潛在顧客。

CTR：點閱率（Click Through Rate）。廣告瀏覽人數中按下了特定網絡連結人數的百分比。 能夠量度廣告的成功率。

展示次數：這個術語在「CPM」已出現了一次。每次廣告在用戶螢幕上出現，無論用戶有沒有與它作任何互動，亦會算入。

程序化廣告營銷：與直接廣告營銷不同，程序化廣告營銷利用演算法分析和完善數據，例如不同平台廣告價格及它的展示次數。

DSP：需求方平台（Demand-Side Platform) 。讓你根據目標受眾通過拍賣購買不同廣告空間的平台。使用需求方平台會更集中於廣告能否定位於目標受眾，不太注重廣告空間。

廣告策略如何運作？5個簡易步驟讓你輕易上手

完成廣告策略前需作許多廣告策劃，確定你的廣告宣傳能最有效地推廣你的信息。如標題列明，我們有5個簡易步驟帶你輕易了解廣告策略，廣告營銷及廣告策劃。

第一步： 斷定你的目標受眾及觸及他們的媒體

廣告營銷最基本的是用最少刊登廣告費用向適合的人展示你的廣告，因此第一步就是定義你「適合的人」是誰。你要根據你的廣告宣傳產品決定你的目標受眾的年齡，性別，興趣或地理位置。決定好想向誰宣傳後，就能決定哪種媒體對你的目標受眾最合適。路透新聞學機構2020年的主要發現報告指55歲或以上當中81％是從電視得知新聞，而35歲以下的有90％是網上閱讀的，包括社交媒體。這能夠反映不同年齡層使用的媒體，所以如果想向年紀較大的受眾宣傳，可以考慮電視廣告宣傳。

第二步：策劃你的廣告策略以建立目標

現在你知道你的廣告營銷方向，就能通過策劃你適合你的廣告策略建立目標，讓你啟動你的廣告宣傳能清楚要留意的地方。寫下你廣告宣傳預期達到什麼。不太清楚有什麼廣告策略？這裡有一些普遍廣告策劃的廣告策略。

• 強弱危機分析（SWOT Analysis）：分析你的廣告宣傳的優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunities）和威脅（Threats）讓你決定如何改進你的產品。
• 獨特銷售主張（USP）：從名字能知道它代表你的產品有獨特的地方樣它市場競爭力更高。
• SMART 原則 （SMART Goals）：制定你的廣告宣傳目標時，目標需要是明確、可衡量、可達成、相關、時限的，好讓你的團隊能實在地工作，跟隨廣告策劃。

第三步：策劃你的財務預算

是時候決定你想投放多少刊登廣告費用在你的廣告宣傳上，始終廣告營銷是讓你使用最少金錢達到最有效的宣傳。訂立一個實際的目標給你的廣告宣傳，和預期收入。使用你的預期收入查明出達到此目的的最低廣告價格。設定最高限額，避免超支。

第四步：啟動你的廣告宣傳

經過一輪的廣告策劃，終於能夠啟動你的廣告宣傳。如果你使用的是傳統廣告策略，就需要找代理人洽談廣告價格，直接跟代理人購買。程序化廣告策略則能使用網頁輸入預算及目標受眾，通過即時競價為你購買廣告空間。啟動你的廣告宣傳後，你的廣告會開始在你購買的廣告空間展示給你的目標受眾。

第五步：監測和完善成果

這個廣告策略的最後一步在於微調和重複試驗。比較你廣告宣傳的成果及你早前訂立的目標，看看是否達到你的預期。使用策劃的廣告策略選定有什麼需要改善。如果使用程序化廣告策略，你就能立刻調整你的廣告宣傳。調整後，記住監測成果讓你的廣告策略更有效。

廣告營銷內部小貼士

簡短地介紹過廣告策略及廣告營銷後，這裏有一些廣告營銷的小貼士讓你更得心應手。

1. 避免廣告欺詐。有不少網頁會製造軟件令點擊率上升或偽造廣告互動，欺騙廣告費。雖然有詐騙的風險，你可以使用信用率較高的網站，例如Google Ads。在繳交費用前，你亦可以篩選廣告空間確保安全。
2. 留意你的網絡流量。分析趨勢和你產品的話題使用率從而決定你的廣告策略。你可以利用流量來源的數據幫你完善你的廣告宣傳。由於有無數流量來源，重要的是要小心留意每個來源，不能混淆。有些人會建議使用程序幫助。
3. 以用戶角度出發。廣告營銷專注向一種目標受眾宣傳，所以你要比用戶自己更了解他們。敲鑼考量下他們看到你廣告的媒體然後令你的廣告更容易閱覽。讓受眾容易看你的廣告，他們潛意識也會對你產品感覺更舒服。

資料來源：https://www.digitalnewsreport.org/survey/2020/overview-key-findings-2020/