广告开支是固定成本还是变动成本？

2025-07-21 Katrina Leung 优化你的媒体广告预算

你知道的：广告预算从来不是「一刀切」的开支项目。

有些格式价格较固定（相对来说），有些则完全依照成效计费，大多数的广告类型则介于两者之间。

这也是为什么许多老板和行销人常问：
「我到底能掌握多少户外广告价钱？」

简短的回答是：
这取决于你选择的广告格式，还有你如何规划整个行销活动。

让我们帮你拆解清楚，好让你做出更聪明、更可预测的广告投资决策。

在深入讨论“广告开支到底是固定成本还是变动成本？”之前，我们先来厘清定义：

固定成本无论业务量或产出多少，都维持不变。像是：办公室租金、每月软体订阅费用，或是固定时段的媒体租用费。
变动成本则会随着使用量或成效而变动。做得越多、成效越好，花费也越高。例如：印 10,000 张传单比印 1,000 张贵、Facebook 广告因为活动爆红而提高预算。

小提示：在广告里，两种成本都会出现，有时甚至会同时出现在同一个行销广告计划中。

有些广告形式是按时段预订，费用一经签约便固定，不会变动。

常见的固定成本广告类型包括：

举例：
您在金钟港铁站租用大堂广告两周，费用为 HKD 22,000。不论观看人数或互动情况，价格都不会改变。

这类广告形式有高度可预测性，非常适合预算有限或已设定上限的品牌。

深圳

香港

香港

香港

相反地，以成效为基础的数码广告管道运作方式不同。你通常是根据成果付费，例如点击数、观看次数、曝光量或转换行动。

常见的变动成本形式包括：

举例：
你设定了 HKD 5,000 的预算来投放Facebook 广告推广夏日促销。根据受众规模、竞价成本和互动率，你可能获得 50,000 次曝光，也可能只有 10,000。虽然成效不保证，但你可以清楚掌握每一笔支出。

这种模式提供灵活性与控制力，特别适合希望快速扩大或暂停广告活动的品牌。

香港

香港

线上

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从这个问题开始思考：你想达成什么样的行销成果？

目标	最佳方式	香港范例
建立品牌知名度	偏向固定成本	中环或尖沙咀的港铁灯箱广告
提升网站流量或销售	以变动成本为主	Facebook 广告、Google 搜寻、Programmatic DOOH
在特定地区大规模曝光	固定形式	集中投放某区的巴士站及LED广告
快速测试文案或创意	变动型	Instagram 限时动态、YouTube 短版广告
打造并延续品牌记忆点	混合型	地铁广告维持曝光 + 行动装置或社交平台再行销