廣告預算攻略：中小企如何精準分配廣告費用？

2026-05-26 Katrina Leung 優化你的媒體廣告預算

要做廣告，第一個問題永遠是：「我應該花幾多錢？」但現實是，不同行業、不同階段嘅企業、是戶外廣告、網上廣告、還是其他格式，廣告預算的計法本來就會不一樣。與其照著坊間那些「行業平均值」硬性套用（例如傳統行銷說要用收入 5–15% 做 budget）。作為香港中預企更需要一套貼近本地市場、靈活可調、同時能量化回報的方法。

本文將深入拆解廣告預算的核心邏輯，同時提供可落地、可計算、香港市場適用的規劃方式，幫你清楚知道應該投多少、投去哪裡、投的效益應該如何衡量。

快速跳到：

廣告預算如何制定？

營業額百分比 (Revenue Percentage Model)
取得客戶成本 (CAC)
媒體成本與曝光需求 (CPM/CPC/Impression)

預算應如何分配？

70/20/10模型
潛在客戶轉化

香港高CP值的廣告位置/種類

廣告預算如何制定？三大常見方法（香港中小企最常用）

1. 按營業額百分比（Revenue Percentage Model）

適用對象：
具有穩定營業額的中小企業。

國際常見建議：

年度營業額的 5–15% 作為年度行銷／廣告預算。

香港常見的參考範圍：

行業類別	建議比例
電商與零售	10–20%（競爭激烈）
教育、健身、美容	8–15%
B2B／專業服務	5–10%
新品牌或產品上市	15–30%

雖然這種方法簡單易用，但缺乏針對性，特別是企業正在拓展新市場或處於快速成長期時。

2. 以取得客戶成本（CAC）倒推預算

適用對象：
以潛在客戶或銷售轉化為主的企業。

計算方式非常直接：
若企業已明確掌握客戶價值（Customer Lifetime Value/LTV）與平均利潤，即可反推每位客戶可接受的廣告成本。

公式：

可接受廣告成本（Customer Acquisition Cost/CAC）＝客戶平均利潤 × 可接受投資比例

示例：

平均利潤：HK$1,000
企業可接受 30% 用於取得客戶
→ 可接受 CAC = HK$300

若目標為每月 50 位新客戶：
→ 需要廣告預算約 HK$15,000/月

此模式特別適用於：

3. 按媒體成本與曝光需求倒推（CPM／CPC／Impression）

適用對象：
品牌推廣、提升知名度、活動宣傳等以曝光為主的企業。

方法是根據希望達到的曝光量（impression）或覆蓋人數（reach），向後推算所需預算。

香港常見媒體參考 CPM 例如（大致範圍）：

媒體類型	參考 CPM（HKD）	備註
Facebook／Instagram	20–60（旺季可升至 80–120）	受眾精準度、競爭及季節影響較大
YouTube In-Stream	40–120（精準受眾可達 150–200）	DV360 或高價 inventory 波動更大
程式化 DOOH（商場／寫字樓）	80–200	受場景、人流、network 類型影響
大型 LED（旺角／銅鑼灣）	多以週／月定價，不以 CPM 為主	CPM 計算方式不統一，不宜直接比較

簡單總結：
社交媒體 CPM 通常最低、YouTube 居中、DOOH 較高，而大型 LED 通常不以 CPM 作為計價標準。

若企業希望達到 500,000 次曝光（impressions），可以按不同媒體類型進行推算：

Facebook（以 CPM = 40 計算）
→ 預算 ≈ HK$20,000
YouTube（以 CPM = 80 計算）
→ 預算 ≈ HK$40,000
程式化 DOOH（以 CPM = 150 計算）
→ 預算 ≈ HK$75,000
→ 建議按週或月費報價計算（通常介於 HK$80,000–300,000 以上），不以 CPM 推算

預算應如何分配？

定好要總共花多少廣告錢之如，也要決定預算如何分配，因為買的廣告通常不只一款。那我們可以如何得知在每個媒體上應該花多少？你例如可以這樣想想：

1. 70／20／10 模型

這是一種平衡「穩定成效」與「持續增長」的分配方法：

70% → 已證明有效的主要渠道
例如 Facebook、Instagram、Google 搜尋等可量化轉化的媒體。
重點在於維持穩定流量與查詢。
20% → 測試潛力渠道
如 YouTube、程式化 DOOH 或 TikTok。
用於探索新的覆蓋面與更低成本曝光。
10% → 品牌曝光與創意渠道
包括巴士車身、地鐵燈箱、LED廣告等戶外媒體。
此部分用於提升品牌可信度與認知度，而非短期轉化。

2. 潛在客戶轉化

引流 50–70%：用於最直接帶來查詢或銷售的渠道，如搜尋、社交媒體或網站流量廣告。這部分是推動業績的核心來源，因此佔比最高。
品牌可信度 20–40%：用於讓潛在客戶「見到你、信任你」的媒體，包括各種戶外廣告。這部分能有效提升線上廣告的轉化率，尤其在競爭激烈的市場環境中更為重要。
再行銷 10–20%：用於喚回曾經接觸品牌但未查詢的用戶，包括 Facebook／Google 再行銷、YouTube 再行銷或電郵行銷。再行銷能顯著降低每個客戶的取得成本，是預算中不可忽視的一環。

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