廣告開支是固定成本還是變動成本？

2025-07-21 Katrina Leung 優化你的媒體廣告預算

你知道的：廣告預算從來不是「一刀切」的開支項目。

有些格式價格較固定（相對來說），有些則完全依照成效計費，大多數的廣告類型則介於兩者之間。

這也是為什麼許多老闆和行銷人常問：
「我到底能掌握多少戶外廣告價錢？」

簡短的回答是：
這取決於你選擇的廣告格式，還有你如何規劃整個行銷活動。

讓我們幫你拆解清楚，好讓你做出更聰明、更可預測的廣告投資決策。

在深入討論「廣告開支到底是固定成本還是變動成本？」之前，我們先來釐清定義：

固定成本無論業務量或產出多少，都維持不變。像是：辦公室租金、每月軟體訂閱費用，或是固定時段的媒體租用費。
變動成本則會隨著使用量或成效而變動。做得越多、成效越好，花費也越高。例如：印 10,000 張傳單比印 1,000 張貴、Facebook 廣告因為活動爆紅而提高預算。

小提示：在廣告裡，兩種成本都會出現，有時甚至會同時出現在同一個行銷廣告計劃中。

有些廣告形式是按時段預訂，費用一經簽約便固定，不會變動。

常見的固定成本廣告類型包括：

舉例：
您在金鐘港鐵站租用大堂廣告兩週，費用為 HKD 22,000。不論觀看人數或互動情況，價格都不會改變。

這類廣告形式有高度可預測性，非常適合預算有限或已設定上限的品牌。

深圳

香港

香港

香港

相反地，以成效為基礎的數碼廣告管道運作方式不同。你通常是根據成果付費，例如點擊數、觀看次數、曝光量或轉換行動。

常見的變動成本形式包括：

舉例：
你設定了 HKD 5,000 的預算來投放Facebook 廣告推廣夏日促銷。根據受眾規模、競價成本和互動率，你可能獲得 50,000 次曝光，也可能只有 10,000。雖然成效不保證，但你可以清楚掌握每一筆支出。

這種模式提供靈活性與控制力，特別適合希望快速擴大或暫停廣告活動的品牌。

香港

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線上

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從這個問題開始思考：你想達成什麼樣的行銷成果？

目標	最佳方式	香港範例
建立品牌知名度	偏向固定成本	中環或尖沙咀的港鐵燈箱廣告
提升網站流量或銷售	以變動成本為主	Facebook 廣告、Google 搜尋、Programmatic DOOH
在特定地區大規模曝光	固定形式	集中投放某區的巴士站及LED廣告
快速測試文案或創意	變動型	Instagram 限時動態、YouTube 短版廣告
打造並延續品牌記憶點	混合型	地鐵廣告維持曝光 + 行動裝置或社交平台再行銷