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快速學會廣告分析：一篇教懂你怎樣「看懂廣告、修正策略、寫出好報告」
投放廣告容易，但要知道哪一條廣告真正「值回票價」，就需要懂得做 廣告 分析。
無論你是經營品牌、管理行銷預算，還是替老闆報告成果，懂得分析數據，才能看出哪裡該加碼、哪裡該調整。
這篇文章會帶你一步步學會：
如何看懂 廣告 數據 分析（從曝光、點擊到轉換）
怎樣撰寫一份有說服力的 廣告 分析 報告
還有幾個經典 廣告 分析 範例，幫你快速掌握重點
用最簡單的方式，幫你把「數據」變成「行銷決策」。快速跳到：
一、先抓住三件事：人、內容、量化
1）人（投放對不對）
投放平台對不對：搜尋、社群、影音、DOOH…各有角色。
受眾是否貼近目標：地區、年齡、興趣/意圖。
指標：曝光、CTR、到站跳出、互動率等。常見廣告指標的定義與選擇，參考最近的指標總覽與基準解釋。
2）內容（訊息有沒有打中）
素材與文案是否對應意圖（認知/考慮/轉換）。AIDA Model（注意–興趣–欲望–行動）是好用的檢核。
落地頁一致性：標題承諾＝頁面第一屏。這點也被多份 2025 基準文章強調會直接影響轉換率。
3）量化（證明值得繼續）
CPA、ROAS（Return on ad spend)、轉換率是評估主力；但別忽略長期指標（如客單、回購/LTV）。
若做搜尋廣告，品質分數可作診斷（關鍵字層級 1–10 分，反映相關性與體驗）。
二、平台別速查：Google 廣告 分析 與 Facebook 廣告 分析
A. Google 廣告分析（搜尋/展示重點檢）
- 看關鍵字層級：CTR、轉換率、成本（CPC/CPA）；低分項對照品質分數三大構面（預期 CTR、廣告相關性、落地頁體驗）。
- 週期：每日看異常、每週做結構調整（新增否定字、拆出贏家字）。
B. Facebook 廣告分析（社群重點檢核）
- 以目標（認知/考慮/轉換）對齊指標，按版位、年齡、興趣細分看表現。
- 核心指標：觸及、CPM、點擊與互動、加入購物車/表單、每結果成本。
- Ads Manager 可自訂欄位、切分群組做對比；逐步汰換低效素材。
三、創意/平面層：如何做 平面 廣告 分析（也適用任何視覺素材）
很多時候成敗在「看不見的說服」。做 平面 廣告 分析 時可用這三步：
說了什麼（主訊息）：標題、Slogan、文案是否清楚？
怎麼說（視覺修辭）：構圖、色彩、焦點、隱喻、符號（Semiotics）。
說給誰（脈絡）：針對哪個族群？符合他們的文化/語境嗎？
四、一步步寫出 廣告 分析 報告（可複製框架）
按最佳實務，報告建議包含六塊：目標、數據、發現、洞察、建議、成功指標。下面是可直接套用的骨架：
- 目標：這波要達成什麼？（例如：希望多 30% 人預約試做、希望品牌曝光增加、希望網站有更多查詢。）
- 數據摘要：花費、曝光、CTR、轉換率、CPA、ROAS（按平台/受眾/創意切分）
- 關鍵發現：哪個受眾/關鍵字/版位最好？哪個落地頁掉點高？
洞察：嘗試解釋數據背後的原因。例如：
廣告圖片太複雜，讓人看不清重點。
宣傳內容太一般，觀眾沒共鳴。
登陸頁的資訊跟廣告不一致，導致流失。
- 行動建議：
- 搜尋：新增否定字、提升相關性、優先投資高 ROAS 字
- 社群：汰換低互動素材、把高互動受眾帶去轉換素材。
- 網站：首屏對齊廣告承諾、加速頁面、精簡表單。
- 成功指標： 最後，設定下個週期的具體目標，例如：下週希望每筆詢問成本降低 15%、下個月希望更多人完成預約或購買。
五、把數據變結論：廣告 數據 分析 三步走
看數據的目的，不是為了記錄，而是為了「找出什麼有效、什麼無效」。你不需要懂專業分析軟體，只要照以下三步走，就能快速看出重點：
1. 回到最初的目標
先想清楚這次廣告的目的：
是要讓更多人認識品牌？還是希望他們立即購買或預約？
不同的目標，看數據的重點也不同。
如果目的是「增加曝光」，就觀察有多少人看到廣告。
如果是「引起興趣」，就看有多少人點擊或互動。
如果是「推動行動」，就看最後有多少人真正完成預約、購買或留下資料。
2. 比較不同的組合，找出差異
不要只看總數，要把數據分開看。例如：
把這些結果放在一起比較，你會看到「哪裡值得多花錢」、「哪裡應該調整」。
3. 看數據，也要想生意
數據好看，不代表真的賺錢。你要回到生意角度問自己：
這次廣告帶來的客人，是否真的有購買？
一個客人平均消費多少？
老客人會不會再回來？
六、廣告 分析 範例：三個案例教你看懂廣告背後的策略
範例 1：可口可樂《Share a Coke》
人（誰?）
主要對象是年輕人和社交媒體活躍的族群。他們喜歡互動、有自我表達的空間。
內容（訊息）
把瓶身商標改成人名，鼓勵「把這瓶專屬的快樂分享出去」。主軸是人與人之間的連結，而非功能訴求。
量化（結果）
- 2014 年美國推出當季，美國碳酸飲料銷售「上升逾 2%」。
- 活動最初幾年已在「80 多個國家」落地。
- 2025 年回歸版本預告最終將覆蓋「120+ 國家」。
追加閱讀：
範例 2：Nike《You Can't Stop Us》
人（誰?）
目標受眾是喜歡運動、認同堅持精神、不論國籍性別的群體。Nike 希望透過聯結不同運動員與場景的方式，傳遞運動的普世力量。
內容（訊息）
影片運用分割畫面（split-screen）技巧，把不同運動的鏡頭串連起來，展現「不論情況怎樣，我們都能繼續前行」的主題。重點不在賣產品，而在講述堅持與連結。
量化（結果）
- 自推出以來這支影片已有 超過 5,800 萬次觀看
- 該活動在全球社交與線上平台創造出 US$ 8.95M 的媒體影響價值
- 其中有影響力的個人貼文（例如 Cristiano Ronaldo 的 Instagram 帖子）貢獻了 US$ 1.4M 的媒體影響價值。
範例 3：McDonald’s 香港 50 週年活動
人（誰?）
主要針對在港成長的中年族群（有懷舊情感者），同時吸引年輕人因打卡與遊戲活動參與。
內容（訊息）
在香港各處設置50張麥當勞叔叔長椅，搭配市區尋寶活動，讓民眾掃 QR code 集章，並與品牌回憶互動。整體訊息是「走進記憶中的麥當勞」與「與城市共同行走 50 年」。
量化（結果）
- 該活動據報導創造超過 USD 9,000,000 的媒體影響價值
- 社群聲量比同期增加 161%，正面情緒比例達 99%。
- 品牌影片（含「放長椅」影片與相關素材）累積 超過 1,900 萬次觀看。
- 參與這個長椅尋蹤遊戲的香港人超過 2 百萬人次。
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